La politica dei prezzi: sconti, margini e ricarichi

Il farmacista è sempre più proiettato in una dimensione manageriale, che si va ad aggiungere alla sua figura professionale. Il primo strumento di un manager è la padronanza di una matematica elementare, non sofisticata, ma dove non bisogna compiere errori di impostazione o di distrazione. E’ una matematica da quattro operazioni, che però permette di fare i calcoli con le realtà fondamentali dell’economia di un punto vendita: il prezzo, lo sconto, il margine, il ricarico, che sono le basi per poter padroneggiare il conto economico. Gli algoritmi più sofisticati si possono lasciare a contabili e commercialisti, ma l’aritmetica dell’economia deve stare con sicurezza nelle mani del titolare.

Obiettivo del corso è di dare qualche nozione strategica e di fornire le definizioni e descrivere le operazioni da fare per gestire

 

• la politica dei prezzi
• gli sconti
• i margini
• il ricarico
  

Argomenti del corso

• Le leve di marketing del farmacista
• Il prezzo
• Prezzo di acquisto, prezzo di vendita e prezzo medio
• Calcolo del prezzo medio d'acquisto
• Calcolo del prezzo senza iva
• Calcolo di scorporo dell'Iva
• Il Pricing
• Punti da considerare per il Pricing
• La sensibilità al prezzo
• Il valore
• Il valore aggiunto della farmacia
• La coscienza dei prezzi
• Lo sconto
• Tipologie di sconto
• Modalità di erogazione dello sconto
• Lo sconto in merce
• Le tredicesime
• Margine e ricarico
• Calcolo del margine e del ricarico
• Esempi di calcolo del margine e del ricarico
• Confronto tra margine e ricarico
• Come stabilire il ricarico di un prodotto
• Esempi per il calcolo del ricarico
• Concorrenza
• Indicatori e strumenti di gestione