Compravendita di una farmacia

È esagerato definire “esistenziale” la decisione di vendere o di comperare una farmacia? Certo, è un parolone, ma in realtà si tratta proprio di una scelta fondamentale, e non soltanto per l’impegno economico e, spesso, finanziario, ma anche perché implica un vero e proprio cambio di vita, sia sul piano lavorativo per il farmacista, sia sul piano personale per l’intera sua famiglia. Quindi, si tratta di una decisione da prendere soltanto dopo averla meditata a fondo e, soprattutto, cercando di evitare ogni possibile errore.

Ecco allora l’opportunità di seguire questo sintetico corso, in cui si affrontano tutte le fasi di una compravendita, sia dalla parte del venditore sia da quella dell’acquirente, in modo da proporre un utile vademecum. Per fornirlo ci siamo avvalsi dell’esperienza di Matteo Oberti, un farmacista che, lasciata la farmacia, da molti anni si dedica ad assistere i colleghi durante la compravendita e, con la sua società Farma-Trade, offre un ventaglio di offerte e fornisce assistenza.

Ma attenzione, il corso può servire anche a chi, al momento, non è interessato né a vendere, né a comperare. Perché -siamo sinceri- tutti sono curiosi di sapere qual è il valore medio della farmacia, qual è il patrimonio netto della famiglia, oppure di conoscere, in caso di accesso al credito con conseguente indebitamento, quale sia il valore e la stima della propria azienda. È proprio quanto offrono le schede che riportano le varie metodologie di valutazione della farmacia, oltre a quelle che danno utili consigli per scelte mediate e, come tali, potenzialmente proficue.

Argomenti del corso

• Come affrontare l’acquisto: individuare gli obiettivi
• Valutazione della farmacia (località, fatturato, costo ecc.)
• Gli errori da non commettere
• Analisi del business plan e dei bilanci
• Provvista economico/finanziaria
• Indebitamento e provvista finanziaria
• Come affrontare la vendita: pianificazione
• I 5 metodi per valutare una farmacia
• Il metodo della Pianta organica
• Il metodo del moltiplicatore dell’Ebitda
• Il metodo del moltiplicatore del fatturato
• Il metodo misto: patrimoniale e reddituale
• Il metodo dei beni intangibili
• La valutazione finale dei 5 metodi
• Riflessioni sulla compravendita: la gestione delle trattative
• Riflessioni sulla compravendita: la scelta dei professionisti coinvolti
• Riflessioni sulla compravendita: i contratti
• Riflessioni sulla compravendita: la trattativa perfetta